【営業・BtoB】制作実績

BUSINESS

全媒体を対象に、BtoB向けや営業活動に効果のあった実績を、表示しています。

製造業／合成ゴム総合メーカー営業案内制作
JSR株式会社様

BACK

コアコンピタンスの再定義から生まれた営業案内。

タイヤ原料の開発・製造を主力事業とする世界屈指の化学メーカーの営業案内。アジア新興国での新規取引開拓のための営業ツールの制作依頼です。
現地のタイヤメーカーはすでに自国タイヤ原材料メーカーとの取引があり、価格競争では難しい状況にありました。ヒアリングを重ねるうち、浮かび上がってきたのは同社様ならではの強み。「自社でタイヤを試作し、走行実験まで行っている」「タイヤメーカーとの共同開発も可能」「膨大な配合データを保有し、目標性能に応じて提案」などの強みを統合して生まれたのが、「タイヤ・ソリューション・カンパニー」という企業定義。ただ単にオーダーされたタイヤ原料を納品するサプライヤーではなく、タイヤメーカーの課題を原材料の面から解決するという、より能動的な役割を持ったマニュファクチャラーと位置付けました。このことにより、冊子全体のストーリー、掲載すべき技術情報などが明確になり、霧が晴れ道が拓けていったように思います。