クリーンルーム 営業カタログ事例

お客様に寄り添う実直な姿勢を伝える営業カタログ。

クリーンルームの設計から施工、保守メンテナンスまでワンストップ対応が可能なレイテック様。戦略的に新規開拓を進めていく中で営業パーソンを後押しするようなカタログが必要と考えご相談いただきました。
当初は対応可能なクリーンルームの種類を紹介するというご要望のみでした。しかし、打ち合わせを重ねる中で、ターゲットは初めてクリーンルームの導入を検討している企業であること。専門知識があるわけではないため、課題によってはクリーンルームを導入するとオーバースペックになってしまい、お勧めしない場合もあるということが分かりました。
そのため、まずは解決したい課題から伺っていくという営業スタイルを再現し、お客様に寄り添う姿勢を感じさせるカタログを目指しました。
構成では、詳細な説明に入る前にクリーンルームを導入することで解決できる課題を紹介する導入から、課題に紐付いたインデックスをご提案。
表紙では、課題に最適であればオーバースペックなクリーンルームはお勧めしないという、同社様の思いを込めたコピーを大きく使用。実直な姿勢を伝え信頼感を醸成するカタログとなりました。