新製品ブランディングで
新規の市場開拓をアシスト

まず「アムテック」という企業を詳細に知ることから、ヒアリングを実施。
その結果以下のファクト要件と市場でのプレゼンスが明確になりました。

1. 人工透析装置洗浄剤の国内トップメーカー

人工透析装置用除菌洗浄剤のパイオニアとして、
35年以上医療環境の清浄化に貢献してきた国内におけるトップブランド。
日本国内で人工透析を行う約4,500施設の内、2,600施設以上で同社の洗浄剤が使用されている。
（2021年同社調べ）

2. 製品開発力を唱える『研究開発型企業』

研究開発に携わる社員は企業全体の30％以上を占めるという、まさに『研究開発型企業』たる所以。
様々な分野に知見を持った社員が、基礎研究・製品開発に取り組んでいる。

3. 国内外生産拠点で安定供給するBCP体制を備える

国内・中国・タイに製造拠点を持つことで、災害、システム障害、テロなどのリスクに備え、
同社が生産する洗浄剤を市場に安定供給するBCP体制を整備している。
患者の生命に直結する、絶対止まってはならない高度な医療ミッションを自覚し、
そのための製品供給体制を整えている。

ヒアリングから同社のニーズを発掘、それに伴う課題状況を顕在化しました。

1. 同社開発の新製品デビュー伴う販売戦略を実施したい

今回開発した新製品は、同社主戦場たる定番製品領域とは異なり、
市場ニーズを先取りした新ジャンルの新製品「STELIA」。
業界初、未開拓マーケットのポテンシャルから生み出されたプロダクト。
この新製品を何とか自社の基幹製品に育成していきたい。

2. 展示会出展でPR・リード集客を最大化したい

新製品に付き展示会のPR出展を考えている。出展はこの新製品単独とし、認知・集客を最大目的としている。
そのためのブース演出や集客・商談用ツール類を充実させ、
国内業界初の独自性、差別性を強く訴え、高確度なホットリードを獲得したい。

3. 展示会後のフォローアップ策

会場での商談で獲得したリードの受け皿として、
しっかりフォローアップできる手立てを提案してほしい。

前項の課題状況や定義された要件から、以下のクリエイティブプランを策定しました。